7月23日，“双减”政策悄然落地。
几乎是一夜之间，百亿市值蒸发、几十万家教培机构大撤退，随之而来的是：企业裁员、转型甚至停业，员工人人自危、自谋出路。
“双减”之下，越是大企业越难转身，有段子说教培界的铁榔头俞敏洪，被人建议“转型做托儿所业务” ，忍不住泪洒全场。虽然是个段子，但心境也差不离了。
资本大潮褪去，虽然表面上一切渐趋平息，但是过去的50多天，行业内余震不断，来自国家各部委监管文件一个接一个，个个都直击教培行业和员工的命门。
01
三部门下狠手，直击教培命门
9月6号，国家发改委、教育部和市场监管总局联合发布《关于加强义务教育阶段学科类校外培训收费监管的通知》
9月7号，教育部又发通知：要将学科类校培机构统一登记为非营利性机构。
近两次的通知中，其中4条新规定比以往更狠，更直接，更明确，把资本入局教育的路彻底堵死了。
1、给指导价，不允许乱涨价，没有暴利空间了。
规定中要求培训费实行政府指导价管理，由政府制定基准收费标准和浮动幅度，并按程序纳入地方定价目录。各地制定的浮动幅度，上浮不得超过10%，下浮可不限。
2、员工限薪，不允许开高薪，没有人愿意干了。
规定中说培训机构老师的工资不能太高于公办教师的工资。这样的话，那些拿着月薪2万3万的主讲老师肯定就不愿意干了。
当然，学校也不用担心老师因为高薪被培训机构挖走了。
3、班级限人，不允许搞大班，没有规模效应了
这个政策对于线上的教培机构可能影响小一点，但线下机构只能搞一对一，或者小班课，不能搞大班课，没有规模效应。老师的薪酬成本就很难分摊，如果老师不接受降薪，基本上就很难存活了。
4、广告费不允许超3%，没有投入市场做不大了
不超3%什么概念呢？
这几乎是目前K12教培公司营销费用占比的零头，过去起码都能花掉20%以上的收入打广告，甚至超过50%，现在只能3%？
不用说了，前一阵，铺天盖地的公交站、电梯间户外广告都已经消失了。
从运营规模、利润空间、员工薪资、广告费用到资金管理都精确化管控，可想而知这个政策力度有多大了。
在这种政策规定下，K12教培机构的老板就必须要思考一下，你到底是要做教育，还是要做生意？
如果你要做生意，K12教培行业，很显然已经被政府强行扭转到公益属性上，规模做不大，工资开不高，利润多不了，还坚守初心吗？
如果你是想做教育，反而可以守住一方生源，安安心心培育人，教育人，不图赚钱，就为育人。
这个政策是反市场的，它强行让想赚钱的人的不想做教育，因为无利可图。
反过来说，不那么会赚钱，但真的会教学的人，反而有可能熬下来，就是做不大，也不让你做大。
这种暴风骤雨式的外部环境变化，对教育行业的大公司经营造成了极大的挑战，过去5年，教育行业在资本加持下突飞猛进有多风光，今天政策监管下就有多难过，哎，只能说一言难尽。
02
纠偏之后，教培行业还有机会吗？
行业总是要继续向前看的，教育行业关系民族未来，必须万难之中寻求出路。
目前来说，K12的企业老总们有四种选择。
1、坚持
只能要缩小规模，成为公办教育的合作方，控制好成本，同时把握好大局方向，不要忘了公益属性，不能唯利是图。
转型对一些本地小机构来说是可行的，船小好掉头。
但大机构可能就没那么幸运了，毕竟，有关部门重点关注的是他们，盘子大，员工多，规模缩水，待遇肯定下滑，很多员工会选择逃离。
只有老板想坚持是不行的，人才流失，去其它行业发展，对教培行业才是最根本的打击。
2、转型
很多人也建议企业从K12赛道转素质教育，或者职业教育。
这又有两个问题：原来的赛道体量大，新赛道体量小，从一个大盘子里跑到一个小盘子里抢肉，只怕肉就不够分。
再说了，考研，公考，考证，艺术，体育，哪个赛道不都是已经有成熟的企业在竞争？
职业教育虽然有新的蛋糕，但是一下子涌入这么多新人，赛道压力大了，只怕会更惨烈。
更不用说，教育行业也是隔行如隔山，这些需要转型的企业大都擅长做个人用户，不擅长做企业客户，事业单位的业务，也不是那么容易就转型的。
3、出海
把我们的一些教育模式，教学技术做成解决方案，输出到需要教育的国家，也许还能做大。
比如印度，一个人口多，又重视教育，也内卷的国家，也许能容纳有野心的玩家。
但是印度和我们的关系，也是一个大坑。
4、关门
这是最无奈的选择，也会有各种后遗症，退款退课，让现金流紧张的企业很容易左右为难。
不欠补偿员工的钱就没钱给家长，不欠家长的钱就得赖掉给员工的违约金。
在疫情和政策双重压力下，人性的弱点只怕也被放大到极点，携款跑路的老板肯定会有。
但无论如何，只要教育需求还在，新的教育机构总会生长出来。
最近教育部推出了一系列认可的大赛，也为我们指明了未来学科教育退场后，素质教育的方向。
03
企业断臂求生，个人何去何从？
喧嚣落幕，一地鸡毛，在一系列的政策之下，教培机构的阵痛就变成了普通人背上的大山。
无数曾经投身于这个行业的员工，要么继续苦苦坚守，接受调岗降薪；要么果断抽身，重新踏上求职之路，但是要和市场上大量教培行业人员同期竞争，同样要接受降薪。
有人说能不能曲线救国？
9月3号教育部的一则通知又堵死了很多可能。
国家要严打一切形式的“隐形家教”了。注意看政策里面的规定。
看来，不仅仅是大量个人家教老师之外，大学生家教、大学生勤工助学、家长请亲戚家教或者家长间开展「自助家教」、退休老师家教、搞「私人订制」、「住家老师」这些你能够想到的，通通都不行。
我们的看法是暂时不要随便冒险，万一被人举报罚款得不偿失。
既然所有好走的路都被堵住了，老师要保住收入，只能发挥会讲的特长，直播是一个很好的变现渠道。
现在是一个全民直播的时代，很多行业和个人纷纷加入了直播的大军，而教培老师有着天然的优势，平时对着屏幕讲课的经验足够丰富，是非常适合做直播的。
成功转型案例已经有一些了。
抖音上的@MrYang杨家成，自己拥有十多年的英语教学经验，2018年从课堂转入线上直播，粉丝量达到1300W，一场直播下来卖几十万轻轻松松。
还有视频号里的雪莉老师，因为自己很会讲课，通过每天免费直播教学零基础英文，获得了一大批粉丝，也成功实现了转型。
我身边也有一位大学老师，去年做线下大学生培训，120人的团队，2000万投入，因为疫情，不得不解散。
今年呢，开始转型做视频号，打造个人IP，坚持直播165天，现在每天场观人数7、8000人，能卖几十个199元儿童时间管理的网课，现在已经在儿童时间管理领域打造出自己的个人品牌。
直播虽好，转型不易。
更重要的是，不能乱讲，现在有些直播间已经开始检测K12敏感词了，你的直播间可能会被系统监控到还在讲学科的内容，被强制下线。
最近很多教培机构的小伙伴来问我，在双减政策下，自己能否通过直播顺利进入人生的下一个赛道？讲的内容会有影响吗？该怎么起步？
当然是可行的，但是一定要有一套专业的直播方法，而不是拿个手机就跑去开直播，所以我们在第9期直播变现营中给同学们专门免费录制一门从0到1搭建直播间的网课，希望大家少走弯路。
重点是很多人全程听完，当一场课听的，大家可以体会一下秋叶大叔如何用讲课的方式自然带货，也许这真的能启发到你喔。
